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經理人最容易低估價格帶來的獲利！
訂價是經營和行銷中最被忽略的環節，其實訂價也是一門學問。（圖片來源／flickr）川奈梨子內衣影片
經理人最容易低估價格帶來的獲利。營收是價格和銷量計算出來的，獲利是營收和成本的差額。這意味著所有的生意只有三個獲利引擎：價格、銷量和成本。這些獲利引擎都很重要，但對獲利的影響程度不一。
一些日常的證據、研究與經驗告訴我，經理人大部分的時間和精力都花在成本控制上，你可以換一種說法叫「效能改善」（efficiency improvement），這被視為是提升獲利的手段，尤其是在經濟艱難的時期。我估計經理人70％的時間放在成本上，20％在銷量上，只有10％在價格上。
第二個受經理人「歡迎」的獲利引擎是銷量或單位銷量。他們願意把時間和資源花在尋找更好的銷售策略和支援、建立銷售團隊與優化競爭策略上。價格通常排在最後，在一些例子中，只有管事的經理人發起價格戰時才會納入考慮。諷刺的是，這種順序與獲利的影響程度相反。價格得到的關注最少，但影響卻是最大。
就來看一家製造和銷售電動工具的公司，這是來自西蒙顧和的一個計畫，我把相關數字取整數並做點修改來方便計算。製作工具的成本是60美元，然後以100美元賣給經銷商和批發商。固定成本是3000萬美元，最近每年賣出100萬個工具，產生一億美元的營收和9000萬美元的成本，因此獲利1000萬美元，毛利可觀，達到10％。
這個例子中的成本結構是工業產品的典型結構。現在讓我們來看，如果單獨將價格、變動成本、銷量和固定成本等個別的獲利引擎改進5％，會發生什麼變化。
內容來源：《 精準訂價：在商戰中跳脫競爭的獲利策略》天下雜誌出版授權轉載。
美醫生：馬拉威可望根除HIV感染
35年前共同發現愛滋病毒的美國醫師李威(Jay Levy)18日表示，人類免疫缺乏病毒和愛滋病(HIV/AIDS)感染率最高的非洲國家馬拉威，正朝向根除此病毒之路前進。
由於檢驗、預防和治療的管道受限，全球而言，大部份的愛滋病例都是發生在貧窮國家。根據聯合國愛滋防治計畫(UNAIDS)統計，馬拉威有超過100萬人是HIV帶原者。
但根據官方的數據，馬拉威全國的HIV/AIDS感染率已經從1985年的30%，下降至2016年時的8.8%。馬拉威是在1985年發現第一個愛滋病病例。
李威表示，馬拉威政府致力於治療、防止母嬰垂直感染，採取預防措施等，已經幫助成功遏止HIV感染。
李威指出，馬拉威並非富有國家，但在降低HIV感染和愛滋病死亡案例上，已經取得顯著的進展。李威強調，馬拉威有可能是第一個達成根除愛滋感染的非洲國家。
馬拉威是世界上最貧窮的國家之一，經濟必須仰賴國際援助，包括國際貨幣基金(International Monetary Fund)、世界銀行(World Bank)以及其它國家的捐助。
由於道路不佳以及交通費用太高而經常導致預防措施延誤，馬拉威在2016年啟用無人機以加速對鄉村地區嬰兒HIV的檢驗。
早期診斷出HIV，並儘早展開愛滋病藥物的治療，可以增加感染者存活的機會。
聯合國愛滋防治計畫指出，馬拉威目前的HIV感染率已經低於許多非洲鄰國。南非是HIV感染率最高的國家，有710萬人帶原。
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內容來源：《 精準訂價：在商戰中跳脫競爭的獲利策略》天下雜誌出版授權轉載。
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由於檢驗、預防和治療的管道受限，全球而言，大部份的愛滋病例都是發生在貧窮國家。根據聯合國愛滋防治計畫(UNAIDS)統計，馬拉威有超過100萬人是HIV帶原者。
但根據官方的數據，馬拉威全國的HIV/AIDS感染率已經從1985年的30%，下降至2016年時的8.8%。馬拉威是在1985年發現第一個愛滋病病例。
李威表示，馬拉威政府致力於治療、防止母嬰垂直感染，採取預防措施等，已經幫助成功遏止HIV感染。
李威指出，馬拉威並非富有國家，但在降低HIV感染和愛滋病死亡案例上，已經取得顯著的進展。李威強調，馬拉威有可能是第一個達成根除愛滋感染的非洲國家。
馬拉威是世界上最貧窮的國家之一，經濟必須仰賴國際援助，包括國際貨幣基金(International Monetary Fund)、世界銀行(World Bank)以及其它國家的捐助。
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早期診斷出HIV，並儘早展開愛滋病藥物的治療，可以增加感染者存活的機會。
聯合國愛滋防治計畫指出，馬拉威目前的HIV感染率已經低於許多非洲鄰國。南非是HIV感染率最高的國家，有710萬人帶原。
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